원가가 오를 때 개당 남는 금액을 지키는 인상률과 이익률을 지키는 인상률을 구분하고, 가격을 올린 뒤 판매량이 얼마까지 줄어도 되는지와 2027년 최저임금 반영법을 가상 사례로 계산합니다.
- 원가가 5% 올랐을 때 개당 남는 금액을 지키려면 오른 금액만큼, 남는 비율을 지키려면 5%를 올립니다.
- 가격을 올린 뒤 필요한 판매량은 지키려는 공헌이익을 인상 후 개당 공헌이익으로 나눠 구합니다.
- 2027년 최저임금 10,700원처럼 고정비가 오르면 그 금액을 더한 뒤 같은 계산을 다시 합니다.
- 공문을 보내기 전에 계약서의 단가 조정 조항, 새 단가 적용일, 견적서·청구서 단가를 함께 맞춥니다.
이미지 크게 보기 원가가 5% 오르면 판매가도 5% 올려야 하나요?
꼭 그렇지는 않습니다. 무엇을 지키고 싶은지에 따라 필요한 인상률이 달라집니다.
상품 한 개를 팔 때 남는 금액을 그대로 지키려면, 오른 원가 금액만큼만 가격에 더하면 됩니다. 이해를 위한 가상 사례로 보면 판매가 1만원 상품은 3% 인상이면 충분합니다.
남는 금액이 판매가에서 차지하는 비율까지 지키려면 원가 상승률과 같은 5%를 올려야 합니다. 두 목표를 섞어 쓰면 회의에서 숫자가 엇갈립니다. [근거 1]
이 글은 2026년 9월 기준으로 가격을 올리기 전 대표와 재무책임자가 계산할 숫자를 정리합니다. 모든 금액은 부가세를 뺀 가상 숫자입니다.
| 지키려는 것 | 필요한 판매가 |
|---|---|
| 가격 동결 | 1만원 · 영업이익 30% 감소 |
| 개당 남는 금액 4천원 | 10,300원 · 3% 인상 |
| 남는 비율 40% | 10,500원 · 5% 인상 |
도해 크게 보기 먼저 한 개 팔 때 남는 돈을 적어 보세요
가격 인상 계산의 출발점은 공헌이익입니다. 공헌이익은 판매가에서 변동비를 뺀 금액입니다.
변동비는 한 개를 더 팔 때마다 함께 늘어나는 비용입니다. 상품 매입 원가, 원재료, 포장비, 판매가에 비례하는 수수료가 여기에 들어갑니다. [근거 2]
이해를 위한 가상 사례입니다. 판매가 1만원, 개당 변동비 6천원인 상품을 한 달에 1,000개 팝니다. 개당 공헌이익은 4천원이고, 판매가의 40%입니다.
한 달 공헌이익은 400만원입니다. 임차료·급여 같은 고정비가 300만원이면 영업이익은 100만원이 남습니다.
| 가상 사례 · 월 기준 | 금액 |
|---|---|
| 판매가 / 개당 변동비 | 1만원 / 6천원 |
| 개당 공헌이익 | 4천원 · 판매가의 40% |
| 1,000개 공헌이익 | 400만원 |
| 고정비 / 영업이익 | 300만원 / 100만원 |
도해 크게 보기 가격을 그대로 두면 영업이익은 얼마나 줄어드나요?
같은 사례에서 변동비가 5% 오르면 영업이익은 30% 줄어듭니다. 원가 상승률보다 이익 감소율이 훨씬 큽니다.
개당 변동비가 6천원에서 6,300원이 되면 개당 공헌이익은 3,700원으로 줄어듭니다. 1,000개를 팔면 공헌이익은 370만원입니다.
고정비 300만원을 빼면 영업이익은 70만원입니다. 오른 원가는 개당 300원뿐이지만, 1,000개를 합치면 30만원이 한꺼번에 빠집니다. 변동비가 오르면 판매량을 곱한 만큼 이익이 줄어듭니다. [근거 1]
그래서 가격 인상 여부는 원가 상승률만 보고 정하지 않습니다. 원가 인상액에 판매량을 곱한 금액이 영업이익에서 차지하는 크기를 함께 보세요.
| 변동비 5% 상승 후 | 가격 동결 시 |
|---|---|
| 개당 변동비 | 6,300원 · 300원 증가 |
| 개당 공헌이익 | 3,700원 |
| 1,000개 공헌이익 | 370만원 |
| 영업이익 | 70만원 · 30% 감소 |
도해 크게 보기 가격을 올리면 판매량은 얼마까지 줄어도 될까요?
가격을 올린 뒤 줄어들어도 괜찮은 판매량은 ‘지키려는 공헌이익 ÷ 인상 후 개당 공헌이익’으로 구합니다. 필요한 판매량보다 실제 판매가 많으면 기존 영업이익을 지킬 수 있습니다. [근거 4]
변동비가 6,300원으로 오른 같은 사례에서 기존 영업이익 100만원을 지키려면 공헌이익 400만원이 필요합니다. 고정비는 300만원 그대로라고 가정합니다.
5% 올려 1만500원에 팔면 개당 4,200원이 남습니다. 400만원 ÷ 4,200원 = 952.4개이므로 953개를 팔아야 합니다. 판매량이 4.7%까지 줄어도 기존 이익이 유지됩니다.
10% 올려 1만1천원에 팔면 개당 4,700원이 남습니다. 필요한 수량은 852개로, 판매량이 14.8%까지 줄어도 됩니다. 개수는 모자라지 않게 올림했습니다. [근거 3]
| 가격 인상률 | 필요 판매량 · 줄어도 되는 폭 |
|---|---|
| 3% · 10,300원 | 1,000개 · 0% |
| 5% · 10,500원 | 953개 · 4.7% |
| 8% · 10,800원 | 889개 · 11.1% |
| 10% · 11,000원 | 852개 · 14.8% |
도해 크게 보기 2027년 최저임금 인상분은 어떻게 더하나요?
인건비처럼 매달 나가는 비용이 오르면 고정비에 더한 뒤 같은 계산을 다시 합니다. 2027년 최저임금은 시간급 10,700원으로, 2026년보다 380원(3.7%) 오릅니다. [근거 5]
고용노동부가 제시한 월 환산액은 주 40시간·월 209시간 기준 2,236,300원입니다. 2026년 시간급 10,320원으로 같은 시간을 계산하면 2,156,880원이므로 한 사람당 한 달 79,420원이 늘어납니다. [근거 5]
가상 사례의 고정비에 최저임금을 받는 정규직 1명이 포함돼 있다고 해 보겠습니다. 고정비는 약 307.9만원이 되고, 지켜야 할 공헌이익은 약 407.9만원입니다.
1,000개를 그대로 판다면 개당 약 80원을 더 남겨야 합니다. 원가 300원과 합치면 판매가는 약 10,380원, 곧 3.8% 인상이 필요합니다. 사업주가 내는 4대 보험료도 함께 늘어나므로 실제 계산에는 급여 명세의 금액을 넣으세요.
| 가상 사례 · 1,000개 판매 | 필요한 판매가 |
|---|---|
| 원가 5% 상승만 반영 | 10,300원 · 3% 인상 |
| 원가+최저임금 1명 반영 | 약 10,380원 · 3.8% 인상 |
| 5% 인상 시 필요 판매량 | 972개 · 2.8% 감소까지 |
도해 크게 보기 가격인상 공문과 거래처 안내에는 무엇을 적나요?
가격인상 공문에는 거래처가 새 단가로 주문·결산을 준비할 수 있는 정보를 적습니다. 인상 이유는 짧게, 적용 조건은 구체적으로 쓰는 편이 혼선을 줄입니다.
먼저 이미 맺은 계약서와 발주서에 단가 조정 조항이 있는지 확인하세요. 계약 기간 안에 단가를 바꾸려면 계약에서 정한 절차와 거래처 합의가 필요할 수 있습니다.
안내 전후로 견적서와 청구서의 단가도 같은 날 바꿔야 합니다. 단가에는 부가세 별도인지 포함인지 함께 적어 두세요.
새 단가 적용일 이후 주문에 옛 단가 청구서가 나가면 차액을 다시 정산해야 합니다.
인건비를 인상 이유로 적는다면 2027년 최저임금처럼 누구나 확인할 수 있는 공식 발표를 함께 적어 두세요. 거래처가 인상 근거를 확인하기 쉬워집니다. [근거 5]
- 품목별 인상 전 단가와 새 단가
- 새 단가 적용일과 기존 주문 처리
- 인상 이유가 된 비용 항목
- 문의 담당자와 새 견적서 일정
도해 크게 보기 이 계산이 맞지 않는 경우와 자주 묻는 질문
이 계산은 판매가와 개당 변동비만 바뀌고 고정비는 그대로라는 가정 위에 서 있습니다. 판매량이 크게 달라지면 고정비나 단가 조건도 바뀔 수 있으므로 다시 계산하세요. [근거 3]
카드·플랫폼 수수료처럼 판매가에 비례하는 비용은 가격을 올리면 함께 오릅니다. 수수료율을 곱해 새 변동비에 넣지 않으면 남는 금액이 부풀려집니다.
원가가 그대로인데 가격만 올리면 얼마까지 줄어도 되나요? 인상률 ÷ (공헌이익률 + 인상률)로 바로 구할 수 있습니다. 공헌이익률 40%인 상품을 10% 올리면 10 ÷ 50 = 20%까지 판매량이 줄어도 공헌이익이 같습니다.
여러 품목을 파는 회사라면요? 매출이 큰 품목부터 품목별로 따로 계산하세요. 평균 공헌이익률 하나로 계산하면 이익이 적은 품목의 인상 필요성이 가려집니다.
외상으로 파는 회사라면 이익과 별개로 입금 시점도 확인합니다. 새 단가가 적용돼도 대금은 지급기한 뒤에 들어오므로 원가 상승분을 먼저 부담하는 기간의 자금을 따로 계획하세요.
확인한 근거
- OpenStax 관리회계 3.3 · 판매가격·변동비 변화에 따른 손익분기 민감도 분석 ↗
- OpenStax 관리회계 3.1 · 공헌이익과 단위당 공헌이익·공헌이익률 ↗
- ACCA · Cost-volume-profit analysis — 목표이익 판매량 식과 분석 가정 ↗
- OpenStax 관리회계 3.2 · 손익분기점과 목표이익 판매량 계산식 ↗
- 고용노동부 보도자료 · 2027년도 적용 최저임금 시간급 10,700원(2026-08-05 고시) ↗
이 글은 일반적인 이해를 돕는 자료입니다. 실제 적용은 거래 내용과 적용 기준에 따라 달라질 수 있습니다.
검토·수정 이력
2026-09-21 · 전문가 검수 확인 후 발행.